Eine gute Vertriebsstrategie gibt Richtung, Fokus und Maßstab – und ist weit mehr als ein Umsatzplan. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen ein strategisches Zielbild, das Markt, Organisation und Kundenzugang klärt. Klar. Umsetzbar. Und abgestimmt auf Ihre Realität – nicht auf eine Lehrbuchlogik.

Klare Spielregeln schaffen Handlungssicherheit – nach innen wie außen. Wenn man nach dem Konditionensystem fragt, kommt meist die Antwort: Gewachsen. Wir helfen Ihnen, die Situation zu analysieren, mit Ihnen zusammen Handlungsfelder zu definieren und ein belastbares Konditionen-Handbuch zu entwickeln, das Vertriebsspielraum definiert, Preisstabilität sichert und Eskalationen vermeidet. Auf Basis von Daten, Erfahrung und gesunder Vertriebspraxis.

Wer draußen Wirkung erzielen will, braucht Struktur, Fokus und Rückendeckung. Wir analysieren Rollen, Prozesse und Gebiete, identifizieren Reibungsverluste und setzen gezielt Impulse für mehr Effizienz und Kundenorientierung. Mehr Außendienst mit weniger Aufwand, mehr Kundenbetreuung, mehr Fokus!

Neue Märkte sind Chancen – aber nicht jede ist tragfähig. Wir analysieren systematisch, ob sich der Eintritt in geografische Regionen (ob regional oder international) lohnt, ob bestimmte Branchen oder Segmente Potenzial bieten – und wo Ressourcen besser nicht gebunden werden. Auch die gezielte Untersuchung einzelner Kunden(-gruppen) gehört dazu: datenbasiert, realistisch, entscheidungsrelevant.

Digitalisierung beginnt nicht beim Tool, sondern beim Ziel. Wir helfen Ihnen, Prozesse, Systeme und Daten im Vertrieb so aufzustellen, dass sie nicht bremsen, sondern beschleunigen. Wir schulen ihre Teams und vermitteln zwischen IT und Sales. Dabei gilt: lieber 80 % live im Alltag als 100 % auf dem Papier. Wir denken vom Nutzer her – nicht vom Anbieter.